2025年，瓯岚汽销面临着三大核心难题：一是无厂家专项费用支撑营销推广；二是线上线索停发，客户线索获取难度大；三是试驾车资源严重不足，仅有一台老款梦想家试驾车，难以满足多款车型的展示与试驾需求，客户体验面临挑战，市场增量空间受到严重挤压，多数时候需协调周边门店才能保障客户试驾体验。
面对困境，公司主动破局，带领团队探索差异化发展路径。在客户开发上，摒弃“等靠要”思维，依托2024-2025年销售数据，明确锁定中高端家庭及商务客户群体，提出“线上全域渗透+线下精准触达+老客裂变激活”的三维获客策略。线上搭建抖音、小红书推广矩阵，聚焦车型核心优势与用车场景，提升品牌曝光；线下积极开展高质量车展与深度试驾活动。同时，推出老客户推荐奖励机制，明确现金奖励、免费保养等核心权益，使其成为客户线索的重要来源。
针对试驾车短缺问题，制定双重应对方案：一方面与周边门店建立长期合作机制，提前3天统筹试驾需求，精准协调车辆调配，确保客户试驾响应效率；另一方面优化试驾服务流程，提前规划试驾路线、准备车型讲解手册，以服务弥补老款试驾车的展示不足。
通过上述举措，全年试驾转化率达到28%，较2024年提升12个百分点。2025年，公司交付车辆同比提升19.6%；大定同比增长14.3%；岚图品牌市占率从2024年的0.001-0.002区间提升至2025年的0.0015-0.0041，其中1月市占率较同期增长近3倍，品牌影响力持续扩大。值得关注的是，在丽水新能源汽车市场全年上牌量同比微降0.0297%的背景下，岚图品牌上牌量同比增长0.4643%，展现出较强的市场竞争力。
立足2025年基础，面对仍然存在的资源短板，2026年将围绕四大核心攻坚策略，形成“决策-执行-复盘-优化”的闭环推进机制。提出“线上深耕+线下聚焦+老客深耕”的进阶方案：线上加大优质内容产出，同步开通直播带看与在线咨询通道；线下聚焦核心商圈与高端社区，策划主题品鉴会、小型试驾会，精准触达目标客户；老客户推荐计划进一步升级，通过有效激励拓宽客户线索来源。
从困境中突围，在攻坚中成长。2026年，瓯岚汽销全体员工将继续秉持“不畏艰难，守本求新，敢为有为，勇攀高峰”的企业精神，以清晰的目标和坚定的执行力破解发展难题，全力冲刺更高业绩。