“迎三八 展巾帼风采”系列报道--招生小能手黄莉

“迎三八 展巾帼风采”系列报道--招生小能手黄莉

    生源就是驾驶培训学校的生命线，丽汽汽校的每一位员工每年都有对应的考核指标。当大家还在为完成招生指标而绞尽脑汁时，黄莉的招生人数已经超过指标数的好几倍了。她业绩背后的诀窍是什么呢？
    2013年10月，黄莉来到丽汽汽校工作，主要负责学员注册登记，科目预约，以及教练员的油量统计。刚来工作的头两年，她也和许多新员工一样，老是为如何完成招生的指标而发愁。
     2015年的一天，她看到满大街的广告，心里突然想：这就是一个广告的时代啊！如果自己不推销自己，别人怎么知道学车要找你呢？说干就干，她利用自己的休息时间去和开店的亲戚朋友拉关系套近乎，自己出钱又出力地打广告做宣传。努力学习推销自己，把周围的陌生人都变成熟悉的朋友。一个好汉三个帮，朋友多了路就广，她终于在招生方面有了突破，提前完成了的招生指标。
    2016年，对业务已经非常精通的她，时常自己开车接送学员报名，把服务做到了学员的心坎上。全情付出同时也得到了满满的收获。她在2016年的招生量达到60多人，超出后勤管理人员全年招生指标的5倍之多。
    2017年，招生对她来说已经是轻车熟路，因为有了之前辛苦付出的铺垫，黄莉获得了汽校“比服务，增效益”劳动竞赛招生第一名和2017年度招生突出贡献奖！招生人数达到80多人，甚至超出了教练员招生指标的1倍。
    现在，为学校招生已经成为她生活的一部分。招生过程中，她还有3个秘诀--“天网、地网、人网”。天网就是通过网络推送，现如今是微信时代，她的微信好友从最初的200多人发展到现在的上千人。别人加好友做微商卖产品，而她卖的是我们丽汽驾校的品牌和服务。地网就是在丽水两大院校和社会上做标准性宣传。人网就是通过周围的亲戚朋友宣传，充分利用可以利用的一切资源。为此黄莉还有三点心得：一是注重宣传，二是扩宽渠道，三是加强沟通。
    虽然她经常说自己不聪明，下的是笨功夫，偶尔还会来点小粗心。但大家看到她一直都在努力往前走！每一步都坚定踏实！说起自己在业绩上的一个个进步，她觉得特别要感谢自己所在团队的合作包容和领导的鼓励支持。一滴水的动力在于江河，成长的一路上，她把自己比作水，时时带着对企业大家庭和社会大熔炉的感恩和爱！